你要启动一个项目,就得有种子用户。种子用户就是第一批用户,种子用户的质量也非常关键,因为质量好的种子用户能够给你做更好的传播、分享和裂变,能够带来更多的质量用户。所以种子用户既要有数量,还要有质量。

寻找种子用户的前提是要有流畅的转化流程、好的产品和服务、好的售后机制。

当这三个都比较完善的时候我们才能去找流量。因为有流畅的转化流程,用户进来才能留住用户和转化用户。有好的产品和服务,用户才会满意,才会继续复购。有了好的售后机制,才能让用户传播、裂变、分享以及复购。倘若这些都还没想好,哪怕流量进来了转化率也不高。因为只要那些做好了,想要引流不是非常难。不要怕没流量,怕的是流量进来了转化不了。

当清楚了上面这些,还需要根据定位明确用户画像、用户需求、用户痛点。当你知道了用户是谁、用户可能会去哪里,也就知道了应该去哪里找种子用户。记住一定要到种子用户会去的地方去做精准的引流。

在获取种子用户的过程中一定要能不断地提供价值、建立信任、消除风险。

不断提供专业价值、专业服务,为他人解决问题。不断输出内容、互动交流,消除风险。不断展示自己、提供价值,建立信任。

种子用户里面一定要有中心节点和意见领袖,而且是越多越好。

中心节点就是比如这个用户可以给你带来100个新用户。这个节点用户会帮助你大力去推,或者他本身就非常有资源,特别是资源跟你的目标群体非常吻合的。

意见领袖即KOL。在网上,意见领袖通常是积极活跃的信息提供者和观点表达者。意见领袖作为信息把关人,常常为社群中的其他成员提供信息或建议。有很大一部分的追随者。总的来说种子用户不在于多,更在于精,更需要的是中心节点和意见领袖。种子用户带来的用户转化率非常重要,所以一定要尽量提升转化率,设计好诱饵。

引流四要素:渠道+内容+诱饵+钩子

在正确的渠道,用正确的内容,体现自己的价值,获得信任,再用正确的诱饵和钩子引流。渠道要正确,渠道是要聚集了大部分的目标用户,内容要对目标人群有价值,要能解决目标用户的问题,诱饵要对目标人群有吸引力,再放钩子。渠道和诱饵决定了引流的效果。优质内容是流量的永动机。钩子要放得正确,有些平台和渠道禁止文章在内放微信号,这是要去规避的。

积累种子用户的方法:混群

一定要进精准群,持续输出有价值的内容、不断利他、不断展示自己、不断提供价值,建立信任。但一定不要违反群规定、不能让人反感,要跟群主搞好关系。还要能找到社群当中的中心节点和意见领袖,特别是社群中经常发言的。

种子用户获取的方案:

1. 每天找到10个精准微信群加入;

2. 在这些微信群中主动输出有价值的内容、不断为他人解决问题;

3. 每天主动或被动把目标用户添加到微信,把互动过的人加到微信,特别是群主、中心节点或者意见领袖一定要加;

4. 每天发朋友圈:工作相关、生活相关、产品相关、行业相关、案例、赚钱、价值内容;

5. 每天跟10个微信好友互动;

6. 在微信群中放诱饵,被动等人来加。